如何選擇團體服訂做廠家專業性

作為服裝的一名業務員，專業的服裝知團體制服識，及熟練地業務術語，極其重要，以下是本人從事服裝行業幾年以來，總結出來的一些經驗，在這裡與朋友們細細來分享一下。

　　一、接聽客戶咨詢電話的專業性、我們給團體服訂做打去的第一個電話，基本上都是詢價電話，對方明知是在詢價，如果表現出任何不耐煩的情緒來，我們可以立即掛斷電話了，因為詢價是采購商品的必團體服有程，如果連尋個價格都這麼沒有耐心，那麼我們也不指望這家能有什麼好的服務了。在對方了解我們的需求之後，應該立刻計算出這件服裝商品的大概成本，然後報出一個比較合理的價格；

　　二、面談時的一些細節。在和工服定制廠家確認好上門洽談的時間之後，對方一般都會准備一些東西，即料卡、服裝樣衣、宣傳冊、名片等，准備料卡和樣衣的時候，一定要按照客團體服訂做戶的需求意向准備。例如，我們想給的辦公室行政人員訂做工服，那麼工服訂制廠家就需要准備西裝面料卡及西裝樣品，因為辦公行政人員的工裝，肯定是需要比較正式的西服套裝的。反之，如果對方准備一些工程服的面料和樣衣，那就驢唇不對馬嘴了，談不上什麼專業性了；

　　三、面對客戶的一些慣性提問的回答。我們很習慣問的一個問題是：“我去服裝市場買一套西裝也不過300元，你們定做一套質量差不多的西裝，怎麼價位這 麼高呢?”這個問題乍一聽，還真讓人懵了。其實我們冷靜下來，站在對方的角度，稍作分析，問題就很容易解決了。市場上賣的現成服裝，大多是從廣州一帶進貨 來的，那些生產服裝的廠家，已下單就是幾十萬件，而且只分成四五個號型而已，所以采購面料的成本，人工費用方面，就比量體定制的成本，節省了一大筆。然 而，這種賣的現成服裝並不適合作為工裝使用，因為每個單位或多成衣代工或少的，都會有一些體型很瘦或是很胖的人員，那些市場上賣班系服訂做的均碼號服裝，他們就穿不上，從而達不到統一工裝的目的。而在工服定制，就完全避免了這個問題，我們可以讓每一個員工，都穿上合體的工裝。