民宿發展如何走出“深閨”？

　　民宿成長煩惱：靠天吃飯，田力（化名）除了花蓮民宿推薦在永川縣城跑客運業務外，今年 夏天他還做起了“兼職”—替茶山竹海民宿招攬生意。上周六下午，田力剛把三名主城游客送至“十面埋伏”附近的一處民宿，又急著返回永川縣城客運站張羅下一 單生意。像他這樣，夏季平均每天能往返五趟，每次能載約5名游客，一天能送約30人前往景區。由於和山上民宿老板較熟，田力負責將這30人定點“推銷”給 民宿。
　　缺乏常態化的營銷渠道，幾乎不做宣傳，靠硬拉、接待回頭客、口碑營銷的方式攬客，目前是大多數民宿老板的經營之道花蓮民宿。 “四年前，我們開始嘗試在全市評選出最具娛樂特色的民宿，活動期間，報名咨詢電話響個不停，但最終無一家民宿奪魁。”作為市民宿協會秘書長的趙琴認為，和 床位、菜品供應等“硬件”設施相比，同質化競爭、缺乏多元的營銷機制和市場化的運營模式，才是橫亙在民宿擴張之路上最棘手的障礙。積極推出特色花蓮住宿鮮明的娛樂活動，是化解同質化矛盾的第一步。她建議，這方面重慶的民宿老板可多去、貴州等地民宿考察“取經”。
　　此外，民宿很少與旅行社等分銷機構“接觸，也是普遍現像。經營重慶周邊景區營銷的旅游業內人士吳豐告訴，據他了解，民宿和旅行社合作的意識普遍較淡 薄，對旅行社提出的合作，民宿老板普遍表示談不攏，雙方給出的報價無法達成一致，利潤分配困難。另外，民宿老板隨意更改合作、臨時取消訂房的情況也時有發 生，這加大了雙方合作的難度。

　　對此，趙琴認為，和旅行機構等市場化的分銷渠道合作，未來應成為民宿做大做強的重要渠道。雙方應積極打消溝通屏障，引入新興的營銷方式，真正將藏在“深閨”的民宿美食、特色活動、天然資源，直接有效地花蓮住宿推薦傳遞到消費者面前。